20 Trucos Psicológicos Que Siempre Funcionan

Memorizamos mejor lo que vemos primero y último. Esta estratagema es ampliamente utilizada por los cineastas de Hollywood. Si el comienzo de una película fue emocionante, y su final fue encantador e inesperado, nos gustará esa película, incluso si su trama en el medio no parecía demasiado interesante. La misma regla se aplica a la comunicación humana. Si estás planeando una entrevista de trabajo, intenta organizarla de manera que seas el primero o el último candidato en ser entrevistado. Tu posible empleador te recordará mejor.

Esta técnica también se puede aplicar en las conversaciones - si le diste a una persona una buena impresión al principio, y al final, le contaste un chiste divertido o un hecho interesante, el interlocutor mantendrá esa buena impresión que inicialmente tenía de ti. Incluso si las cosas no fueron bien en el medio del diálogo.

¿Cómo puedes asegurarte de que tu interlocutor te aprecia, incluso si apenas lo conoces? Intenta copiar su comportamiento. Al hablar con ellos, intenta hacer gestos similares, expresiones faciales, o hablar utilizando la misma velocidad de discurso. La Universidad de Nueva York ha realizado una amplia investigación dedicada a este "efecto camaleón". Ha demostrado que las personas son propensas a mostrar simpatía hacia los compañeros de conversación que usan comportamientos similares a los suyos.

Puedes usar esta técnica cuando tengas una reunión importante o quieras obtener la aprobación de tu interlocutor en algunos asuntos.

Si quieres encantar a alguien que no conoces en cuestión de segundos, usa este simple truco de vida - intenta determinar el color de sus ojos. Este truco es genial para aquellos que tienen problemas con el contacto visual. Para determinar el color de los ojos de alguien, son suficientes 3-5 segundos. Puede ayudarte a evocar simpatía de tu interlocutor. Un contacto visual más prolongado puede, por el contrario, crear tensión en tu interlocutor. Un individuo que mira fijamente a los ojos de alguien durante un tiempo prolongado puede causar antipatía y miedo en las personas.

A pesar de siglos de evolución, nuestros cerebros aún conservan los mecanismos que tenían las personas primitivas. Cuando se enfrenta a un peligro, un ser humano tiene dos opciones: luchar o huir. Hace miles de años, estas situaciones ocurrían al encontrarse con bestias peligrosas. Hoy, los sospechosos bajo interrogatorio o los adolescentes que son cuestionados persistentemente por sus padres sienten lo mismo. En ambos casos, las personas experimentan una descarga de adrenalina y brazos y piernas inquietos. Pero nadie puede huir cuando está siendo interrogado, por lo que inconscientemente están intentando liberar su energía. Antes de decir una mentira, una persona puede moverse nerviosamente, frotarse las manos, tocarse el cabello, o hacer gestos antinaturales. Además, cuando alguien miente, su temperatura corporal sube. Es por eso que muchas personas, especialmente los hombres, tocan su cuello de camisa o playera en estos casos. A menudo lo tiran, como si quisieran dejar entrar el aire y enfriarse un poco. Conocer esto te ayudará a detectar a un mentiroso.

Cuando te encuentras en un espacio pequeño con una persona, el silencio generalmente provoca una sensación de incomodidad extrema. Puedes usarlo a tu favor para hacer que te digan la verdad. Cuando haces una pregunta y quieres una respuesta honesta, simplemente mantén el silencio después de que tu interlocutor te haya respondido. Esto creará tensión en ellos si han mentido. Pensarán que realmente sabes la verdad y esperan una respuesta honesta de su parte. También puedes mirarlos no a los ojos, sino a la frente. La mayoría de las personas se sentirán extremadamente incómodas en ese momento y querrán terminar la conversación lo antes posible. Para hacer eso, se verán obligados a decir la verdad de inmediato.

¿Cómo puedes conectar rápidamente con un extraño y evocar simpatía de ellos? ¡Debes dejar que te ayuden! La mayoría de las personas sienten emociones más positivas cuando ayudan a alguien que cuando alguien les ayuda. Imagina que es tu primer día en un nuevo trabajo y quieres conectar con un colega. Pídeles que te den un poco de ayuda con algo pequeño - por ejemplo, un buen lugar cerca de tu oficina para ir a almorzar. No le cuesta nada a tu interlocutor, mientras que obtienen una agradable sensación de haberte ayudado. De esta manera, puedes hacer amigos muy rápido.

Según los psicólogos, solo necesitamos 5 segundos para entender si nos gusta un extraño o no. Así que si quieres obtener respeto y simpatía de una persona que no conoces, debes pensar en algunos detalles importantes de antemano. Las primeras dos cosas que tu interlocutor notará son tu apariencia y tu posición corporal. Por apariencia nos referimos, en primer lugar, a la ropa. El principio de "vestir lo que todos visten" es erróneo. Si tu estilo es así, no te destacas de la multitud y, por lo tanto, no puedes evocar suficiente simpatía e interés hacia ti en los primeros 5 segundos de tu conversación. Eso no significa que tu ropa tenga que ser demasiado cara y pretenciosa. "Olvida el precio" debería ser tu lema aquí. Lo esencial sobre tu estilo es que ¡tu ropa tiene que lucir bien en ti!

Tu posición corporal y postura también son muy reveladoras - si te encorvas o escondes tus manos, inconscientemente quieres que tu cuerpo pase menos desapercibido para tu interlocutor. Lo que significa que eres una persona insegura. Será imposible hacer que tus interlocutores te respeten en los primeros segundos del encuentro. Por supuesto, también es importante de qué hablarás, pero la primera impresión realmente puede marcar el tono de la reunión y conducir a tu éxito - o fracaso.

Así que recuerda las tres cosas que son cruciales en los primeros 5 segundos de tu encuentro:

• Buena postura
• No esconder las manos en los bolsillos
• No apartar la mirada.

Este truco es ampliamente utilizado por los asistentes de tienda. Imagina que eres uno de ellos. Tienes una cámara de $500 en tu tienda, y quieres vender tantas como puedas. Si quieres que tus posibles clientes compren exactamente esta cámara, coloca una cámara de $200, luego la de $500, y una de $1000 una al lado de la otra en tu escaparate. La gran mayoría de las personas elegirán la del medio. Este fenómeno también se conoce como el "efecto de compromiso". Inconscientemente, nuestro cerebro intenta filtrar las opciones más extremas y elegir algo intermedio. Esta técnica es utilizada por personas que trabajan en muchos campos, desde vendedores de café hasta concesionarios de automóviles.

Si tu interlocutor se toca la barbilla mientras te escucha, puedes estar seguro de que no está prestando atención. Las personas suelen hacer este gesto cuando están pensando profundamente sin notar nada ni a nadie a su alrededor. Así que si notas este tipo de comportamiento, deja de contar cosas importantes, de todos modos no serás escuchado. Lo mismo se aplica a otra posición, cuando alguien se desliza hacia atrás en una silla. Si una persona hace esto, su lenguaje corporal habla alto y claro, están cansados y aburridos. ¿Tal vez sea hora de un descanso?

Según Dale Carnegie, "Los nombres son el sonido más dulce e importante en cualquier idioma". De hecho, ¡a todos les encanta ser llamados por su nombre! Si tienes problemas para recordar nombres, puede causarte problemas. A las personas no les gusta que les pregunten "¿Cómo te llamas de nuevo?". Pero no te preocupes, tenemos un truco de vida simple pero efectivo sobre cómo memorizar nombres: después de que una persona se presente, usa su nombre varias veces en una conversación. Es bueno comenzar preguntas con el nombre de tu interlocutor. Recordar los nombres de las personas te ayudará a evitar muchas situaciones incómodas.

Tendemos a gustar de personas con las que tenemos algo en común. Entonces, si en una conversación con alguien descubres que les gusta el mismo tipo de comida o comparten el mismo pasatiempo contigo, úsalo a tu favor. Cuéntales algo relacionado con esas cosas en común que te ocurrió en el pasado. Por ejemplo, si mencionaron que les gustan las películas de superhéroes, di que Superman es tu favorito, o pregunta si les gustó la última de Iron Man. Si tienes algo en común para discutir, te ayudará a establecer una conexión emocional con tu interlocutor.

Muchos asistentes de tienda utilizan este truco. Te dicen un precio ligeramente más alto al principio, y cuando estás listo para decir que no, de repente lo reducen. El hecho es que este precio "reducido" era su objetivo real. Y un precio más alto no era más que un truco psicológico para hacerte aceptar una oferta con un "descuento".

Esta técnica puede ayudarte en otras situaciones también, por ejemplo, si quieres que un amigo te preste dinero, pide primero una suma más grande. Si necesitas $500, pide primero $1000, y si tu amigo dice que no puede ayudarte, vuelve a preguntar, esta vez, por $500. El truco probablemente funcionará, también debido a los sentimientos de culpa por tener que decir que no dos veces seguidas.

Si quieres que alguien te haga un favor, la mejor manera de hacerlo es hacer que te deban algo. Primero, deberías ayudar a una persona que crees que podría ser útil para ti en el futuro, y cuando te agradezcan, no respondas con un "No hay problema" o algo por el estilo. Di "De nada, eso es lo que los amigos hacen el uno por el otro". Ahora, esa persona siente inconscientemente que te debe algo.

El color es una herramienta muy poderosa que influye en todas las personas. Por eso te sugerimos encarecidamente que prestes atención a los colores de tu ropa dependiendo de la situación. Si quieres un trabajo en una empresa seria, deberías evitar los colores brillantes como el naranja o el verde lima. Puede asustar a tu posible empleador. Realiza este Test de Color Lusher para descubrir cómo tus colores favoritos impactan tu personalidad.

Si tienes que hacer algo grande e importante, probablemente tu cerebro se resista tanto que ni siquiera puedas empezar a hacerlo. Entonces deberías intentar empezar pequeño. Por ejemplo, podrías decirte a ti mismo: "Voy a trabajar durante 20 minutos". Lo más probable es que después de 20 minutos te involucres tanto que decidas seguir trabajando. También puedes dividir algo grande en muchas tareas pequeñas y hacer una tarea al día.

Es posible aplicar esta técnica si eres un empleador, también. Para que tus empleados trabajen de forma productiva, puedes dividir una gran tarea en varias partes y decirles que empiecen a trabajar en ellas.

Imagina que estás discutiendo una idea entre amigos o compañeros de trabajo. En algún momento, empiezas a discutir con uno de ellos. Cuando te quedas sin argumentos, te pones personal - por ejemplo, les dices que tienen menos experiencia que tú, o que sus ideas siempre son malas. Puede parecerte que no hay nada malo en tu razonamiento en ese momento, pero todos a tu alrededor empiezan a verte negativamente. Tu error fue criticar a la persona en lugar de criticar una idea en particular que ofrecieron. La parte acusadora siempre parece débil. Así que no cometas este error y recuerda siempre no criticar a las personas. Si no estás de acuerdo con una idea, sugiere una alternativa - parecerás confiado y respetable.

La comida ha unido a los humanos durante siglos. También puedes usarla a tu favor. Si tienes que decirle a alguien una verdad fea, hazlo durante el almuerzo o la cena. Cuando las personas están comiendo, están tan centradas en el proceso que generalmente no reaccionan de más o discuten. Los lugares también importan - si le estás contando a alguien malas noticias en un restaurante lleno de gente, será un total disuasivo para que liberen sus emociones negativas. Además, la mayoría de las personas están nerviosas cuando tienen hambre, así que darles comida antes de compartir algo negativo con ellas es una buena idea.

¿Quieres hacer tu vida más organizada? ¡Comienza con limpiar tu habitación! Puede sonar sorprendente, pero una investigación realizada en la década de 1980 en Nueva York demostró que esta técnica realmente funciona. Si quieres deshacerte del desorden en tu vida, ¡deshazte de él en tu habitación primero!

Si sientes que estás demasiado nervioso, come algo. Es una manera muy eficiente de calmarse y relajarse. Cuando alguien está masticando, su cerebro se distrae. Además, nunca intentes absorber información importante mientras comes - tu cerebro tiene dificultades para hacer ambas cosas simultáneamente.

Por ejemplo, quieres pedirle a un amigo que te ayude a mudarte. ¿Cómo vas a pedir ayuda? ¿Con algo como "¿Podrías ayudarme"? La verdad es que, si usas el modo subjuntivo, tu amigo puede negarse a ayudarte. Pero si pides ayuda directamente - por ejemplo, con una frase como "Por favor, ayúdame a mudarme este sábado", las posibilidades de que tu amigo acepte ayudarte aumentarán significativamente.